Verhandlungscoaching

Stehen Verhandlungen mit zwei oder mehreren Parteien an, in denen einzelne Personen unterschiedlich stark oder sehr dominant sind, übernehme ich die strukturierte Verhandlungsführung. Mit meiner allparteilichen Grundhaltung sorge ich dafür, dass auch diejenigen, die weniger gut artikulieren (ev. fremdsprachige Teilnehmer) können, von den anderen verstanden werden und dass auch bei stark unterschiedlichen Meinungen ein gutes Klima unter den Parteien herrscht.

Ein Verhandlungscoaching ist in vielen Fällen möglich, auch wenn........

• eine Partei mit Vorurteilen gegenüber der anderen behaftet ist
• grosse Interessensunterschiede im Vorfeld auszumachen sind
• stark unterschiedliche Persönlichkeiten am Verhandlungstisch sitzen werden

und ist sinnvoll weil........

• die Verhandlungsdauer durch die strukturierte Führung kürzer ist
• das Ergebnis durch die Wertschätzung der schwächeren Teilnehmer eher von allen getragen wird
• Schwachpunkte aufgedeckt werden und Veränderungsprozesse gemeinsam angegangen werden
• das Verständnis für andere Standpunkte geweckt wird